この記事はPodcastの書き起こしです
こんにちは、滝沢直人です。
本日は仕事のスケールを少しだけシフトチェンジできる考え方についてお話ししようかなと思います。
特に一人でビジネスをしている方だったり、数人のチームでビジネスをしている時に使える考え方です。
売上高で言えば1000万円くらいの事業規模が対象になるかなと思います。
売上や規模を5倍にするには？
僕はミニマムでやっている事業を伸ばす時にとある考え方をしています。
何をするのかというと自分の事業に対してこんな質問をするんです。
「この事業の売上を5倍にするには何が必要だろうか？」
この視点で事業を見直してみると、ちょっとしたテコ入れだけじゃ実現できず、何かしら大きな戦略を追加したり、根本的な改革が必要だなって部分が見えてきます。
「売上を2倍にする」ってくらいの視点だと、意外と力技で達成できちゃったりします。
極端な話、集客数と単価と成約率とか3つの要素を1.25倍すれば売上は1.95倍になります。ほぼ2倍ですね。
目標が2倍くらいだと革新的なアイディアがあんまり出てこないというか、イノベーションが起きにくいんですよ。
だからちょっと力技だけじゃ無理かもなっていう視点で見つめ直してみると、新しい戦略とか施策のアイディアが生まれてきます。
過去に売上を5倍以上にできたケーススタディ
以前、歯科医院向けに医療機器を販売する事業を立ち上げたことがあるんですけど、月商200万ほどで利益が100万弱でした。
そんなに頻繁に買い替えるような商品でもなかったので、新規の開業医かリフォームする医院くらいにしか緊急度の高いニーズはなかったんですけど、どうやって売上を5倍にするかを検討する中で、歯科衛生士の学校もターゲットにしちゃおうってことになったんです。
その結果、新規の歯科医衛生士の学校から一度に10台くらいの機材発注があり、売上が跳ね上がったケースがあります。（普通の医院では1〜3台）
きっと売上を2倍にしようって考え方だけでやっていたら、広告の予算を倍にするとか、対応地域を拡大するみたいな戦略で少しだけ売上アップする程度だったと思います。
もし今のあなたが売上を5倍にしろって言われたら何ができそうですか？
ちょっと今の自分には想像できないくらいの視点から俯瞰して見てみてください。
ターゲットを思い切って変えてみるとか、超高価格帯の商品を増やすとか、AIを活用して経費を10倍圧縮してとりあえず利益は5倍にするとか。
そういうイノベーションを起こすためにぜひこの考え方を取り入れてみてください。
ということで、本日は僕が実践している売上を伸ばすときの考え方についてシェアしてみました。
ここで柔軟な発想を出せるようになれば、今後も事業を伸ばし続ける戦略を考えられる頭になってくると思います。ぜひ実践してみてください。
それでは、本日も最後までご視聴いただきありがとうございました。
それでは、また！
