オンライン集客の方法はいくらでもある
こんにちは、滝沢直人です。
本日は「集客が出来なくて困ってます」っていう相談に答えていこうかなと思ってます。
いま集客に悩んでいるフリーランスの方だったりとか、事業に伸び悩んでる中小規模の事業者に向けてお話しします。
今日のこの話を聞けば、ズレた集客をしていた人は軌道修正できるだろうし、集客力がなくても見込み客を集める方法もちゃんと理解できると思います。
実際に僕が今までどんな集客を実現してきたのかっていう話をしてから、具体的なノウハウというか、集客の考え方について話していけたらなーと思ってます。
これまでのオンライン集客歴
まず僕は基本的にオンラインでの集客が一番歴が長いし、得意です。
初めてリスト集客したのが14歳か15歳くらいの中学生の頃でした。
今までやってきた集客方法を時系列的に言うと、アメブロ使った集客から始まり、mixi集客、Twitter集客、Instagram集客、Facebook集客とかSNS周りの集客は大体やってきました。
あとはオウンドメディア集客、YouTubeを使ったリスト集客、プラットフォームを活用した集客、あとはアフィリエイター集客とか広告運用とかですかね。
オンラインで出来る集客は一通りやってきましたし、アメブロとmixi以外はどれもそれなりの金額は売り上げてきました。
有料広告は抜きにして、集客と売上のパフォーマンス考えると一番はYouTubeかなってとこですね。
あとはこれはオンライン集客なのかオフライン集客なのか微妙なところなんですけど、FAXを使ってダイレクトメールを全国に数千件送ったりしたりとか、コールセンターの営業代行に依頼して見込み客を探してきて貰うってこともしたことがあります。
まず大前提として、集客の方法ってこれだけたくさんある訳ですよ。
集客できないなって悩んでる時って、どれか一つに集中していて、それが失敗してるって状況だと思うんですよね。
例えばFacebookを毎日更新してるのに全然集客できない、みたいな感じですね。
もしかしたらFacebookに投稿している記事をTwitterとブログにもコピペして載せてみたら、簡単に集客口を増やすことだってできます。
意外とこういうシンプルなことが出来てないケースって多いです。
集客したいターゲットのことをもっと理解してあげる
あとそもそも集客する上で超大事になるのが、ちゃんと集客したいターゲットのことを理解しているかどうかなんですよね。
具体的にどんな悩みを持っていて、どんな価値観で生活をしていて、どんな言葉とかキーワードを使ったら自分の見込み客はビクッと反応するのか。
それを理解していない状態でガムシャラに集客しようとしても、だいぶハードル上がりますし、まぐれでたまーに当たるだけなんですよ。
そして、そのまぐれで当たったくらいの集客数で売上で上がって生活ができてしまうと、それで満足しちゃうし、集客したい見込み客のことを深く知ろうと思わなくなるわけです。
じゃあ具体的にどうやってターゲットの理解を深めていけば良いのかと言うと、リサーチです。
地道な作業だけどひたすらリサーチです。
例えば、Yahoo知恵袋みたいなお悩み相談の掲示板で、自分の扱っている商品とかサービスのカテゴリを見つけて、どんな悩みを抱えてる人がいて、どんな現実を生きてる人がいるのかを知ることが大事なんですよ。
ダイエットに関する商品とかサービスを扱っているのであれば、美容カテゴリの悩み一覧を片っ端からみてみれば良いんです。
Xのダイエットアカウント、みたいなのを片っ端からリサーチしてみても良いですよね。
そしたら整形はしたくないけど綺麗になりたい！とか、整形したいけどお金がないから自宅で出来ることしたい！とか。
色んな声が見つかると思うんですよ。
こういう一つ一つの言葉、キーワードっていうのが集客のパワーに影響してくるわけですね。
ですので、まず1つ目のポイントとしては、集客したいターゲットをもっと理解してあげること。
人物像の解像度を上げるってことです。
それができると、自分の集客したいターゲットがどこにいるかも明確になってきます。
またダイエットの例え話ですけど、痩せたいなーって思ってる人って、インスタグラムに多いと思い込んでたけど、実はXの方が真剣に悩んでる人が多いんだなーとか。
そしてターゲットがよく使う言葉を悩み相談サイトとかから発見したのであれば、そのキーワードをもとにブログ記事を書いてみれば良いんです。
そうすれば検索してたどり着いて来てくれるかもしれないですよね。
なんなら悩み相談しているターゲットに直接回答してあげて、そのまま誘導したって良い訳です。
ちゃんと集客したいターゲットがいる場所で勝負をする。
これが2つ目のポイントです。
やっぱり、既に人が集まっている場所を利用するって大事なんですよ。
さっき言ったような悩み相談の掲示板とか、そういうプラットフォームを活用するってことですね。
僕が14歳の頃に初めてリスト集客したのって、こういう掲示板からですからね。
ゲームの攻略掲示板に自分のメールアドレスを載せて、ここに連絡してねーみたいな感じでツール販売してたわけです。
結局は、ターゲットが集まっている場所に、ターゲットの欲を刺激する仕掛けをする。
これだけなんですよ。
みんな自分でターゲットが集まる場所を作ろうとするから苦戦するわけです。
集客できなくて悩んでいるのであれば、既に集客できている場所を利用させて貰えば良いよねって話です。
狙っている魚が1万匹泳いでる海で釣りをするよりも、狙った魚が10匹集まってる小さい池の方がヒットしやすいですよね。
それくらいシンプルに、発想を転換してみてください。
ターゲットのことをしっかりを理解して、彼らのいる場所を特定して、思わず反応してしまうような仕掛けを施す。
それをするだけでも、集客できないって悩みは大幅に改善できるんじゃないかなーと思います。
ぜひ、試してみてください。
それでは、また！
